EE UU | Veinte redacciones prueban estrategias de bajo costo para aumentar ingresos a corto plazo

Un total de veinte redacciones de medios locales, regionales y especializados de Estados Unidos han comenzado a implementar una serie de fórmulas de bajo costo orientadas a incrementar sus ingresos en el corto plazo. El proyecto forma parte de un experimento liderado por el Media Viability Accelerator (MVA), una plataforma impulsada por el International Center for Journalists (ICFJ) con apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).

La iniciativa, de la que se hace eco la Fundación Luca de Tena en su página web, tiene como objetivo demostrar que es posible fortalecer la viabilidad económica de medios pequeños y medianos a través de acciones concretas y medibles, sin necesidad de realizar grandes inversiones iniciales en tecnología o personal. Durante ocho semanas, los medios participantes probarán diferentes tácticas de monetización rápida —como optimización de boletines informativos, relanzamiento de productos existentes, segmentación de públicos, mejoras en campañas de membresía o ajustes en modelos publicitarios— guiados por un equipo de expertos y con acceso a recursos de capacitación.

Al concluir el programa piloto, el MVA planea documentar los aprendizajes y compartir los resultados públicamente, con el fin de crear una base de conocimiento accesible para el conjunto del sector. Esta experiencia se enmarca en una creciente búsqueda global de sostenibilidad financiera para medios independientes, en un contexto marcado por la reducción de ingresos publicitarios, la saturación informativa y los desafíos de la transformación digital.

Según detalla el Reynolds Journalism Institute, una de las estrategias consistió en ofrecer recompensas tangibles a quienes hicieran donaciones, como camisetas, bolsas de tela o tazas de café. LOOKOUT, por ejemplo, recaudó cerca de 7.000 dólares con una campaña que respondía a un mensaje de odio recibido por correo. Diseñaron una camiseta con el lema “Don’t be Patty (petty)” y destinaron parte de los ingresos a una organización local de apoyo a personas trans.

El enfoque del MVA combina análisis de datos, intercambio de buenas prácticas y asesoramiento técnico personalizado. Cada medio definió una hipótesis de mejora concreta, que será evaluada con métricas claras al finalizar el proceso. Uno de los casos destacados es el del medio ecuatoriano GK, que se propuso mejorar la conversión de lectores en suscriptores mediante cambios simples en su boletín diario. Otro ejemplo es el sitio argentino El Auditor, que está testeando la reactivación de usuarios inactivos mediante campañas de correo segmentadas.